无直播不营销，早已成了公认的营销趋势。

　　几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。

　　一场成功的直播，涉及到的运营细节多达几十个。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。

　　如何策划一场成功的直播，本文将从以下4个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：

　　流量获取

　　主播能力

　　直播脚本

　　互动氛围（话术、活动）

　　01、流量获取

　　不管是线上还是线下，流量都是一切生意的本质。

　　流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

　　流量的获取其实我们在《抖音直播间人气怎么留存？10000字实操干货，新手也能提高转化！》这篇文章里面详细介绍过直播间提升人气的11种玩法，感兴趣的朋友可以直接点击蓝字查看完整内容。

　　02、主播能力

　　罗永浩直播首秀卖货1.67亿;薇娅2小时带货2.67亿;辛巴一场直播销售额12亿;董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月1日，单场带货高达65亿。

　　直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。

　　一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

　　一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

　　TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

　　一个优秀的直播至少要具备以下几种能力：

　　表现力： 表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

　　比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。

　　控场能力： 场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。

　　比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。

　　可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。

　　吃苦能力： 头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。

　　几乎没有休息日，因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天，身后就是几百人、上千个工厂的停摆。

　　另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

　　如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

　　03、直播脚本

　　搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

　　直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。

　　直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

　　同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。

　　脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

　　话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

　　04、直播话术、互动活动

　　互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

　　讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情;是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。

　　直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

　　直播间标准话术的设计要点：

　　专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合

　　同时，不管是在介绍产品还是与粉丝互动时，一定要表达情绪，制造氛围配合促单。

　　更要有激情，要告诉大家这个东西今天不抢就没有了，制造一种今天不抢就亏大了的氛围。

　　单款产品话术流程，每款建议10分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝;

　　同时，为了更好的活跃直播间气氛，实时解答粉丝提问，直播间除了主播之外，还可以增加1~2名助理，也就是我们所说的助播。

　　助播的作用主要就是协助主播促单；比如查看商品，辅助引导客户停留。引导关注、引导停留；解决公屏里客户的问题；

　　有的问题非常重要，但是主播漏了，这时候就需要助理解答。但要注意，助播不能和主播抢话，不能在主播说话时同时说话。

　　配合主播控制直播节奏(控制评论中的节奏，避免主播尬聊);太长了，后面短一些，要不然后面的品没法播;

　　最后，再来说说直播间的互动玩法：

　　直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

　　1.多问问句： 主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

　　2.商品比价： “某某多少钱，在我这里多少钱”

　　3.限时秒杀： “给你们1分钟时间，快去抢”

　　4.粉丝定价： “粉丝们猜一猜，这款多少钱”

　　5.主播款送赠品： “这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

　　6.粉丝专享特价： “只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买…”

　　7.直播间砍价： 直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间话题度，二来又可以促单。

　　8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人;主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利(具体福利提前设计好)

　　9.截图免单： 这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。

　　10.小店优惠券： 抖音直播间可以直接设置领取优惠券;类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

　　直播间互动注意事项：

　　1.开播前提前规划好互动的时间段;可以在脚本里面直接备注清楚;这样方便主播有节奏的把控整场直播。

　　2.快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告：

　　“还有5分钟马上下播了，下播之前再给大家送一个口红，9.9元大家马上来抢、明天还要做秒杀。明天7点我们直播间见，我在直播见等你们，不见不散。。。”

　　3.场控和小号要协助主播在评论区带节奏：尤其对于新主播来说，直播间没几个人，非常打击人，一个人没有还要自己还要不停的打鸡血。也挺心塞的，这时候场控可以安排几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直播间的热度。

　　4.处理黑粉：如果有人在直播间一直评论“骗子”“不好用”，这种就需要处理掉，非常影响直播间的转化。

  星心传媒是专业为企业提供互联网全网整合、全案制作营销的综合性服务公司。专业解决企业品牌营销策划，品牌营销制作、品牌营销推广。为企业提供策划、内容运营、网络推广一站式服务。

 星心传媒最早依托央视平台，通过品牌背书开展央视广告招商、文化演艺活动、节目制作等服务。为公司的发展奠定了坚实基础。截止目前公司已经成为央视资源在浙江的一个直通窗口。

 公司致力打造国内一流的综合性传媒公司，形成了完善的包装策划运营模式，并具备稳定的文化根基和强大的导师团队，制作精良的运作模式。公司具有丰富的内容制作、品牌运营、文案策划、新媒体推广等实战资源。

星心外呼  电话外呼

不封号  不实名  不办卡

 

写在最后

我们一直寻找的，却是自己原本早已拥有的；我们总是东张西望，唯独漏了自己想要的，这就是我们至今难以如愿以偿的原因。

星心传媒一直很用心！

 

 

全网整合营销，是将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品销售等一系列营销内容整合在一起的新型营销模式，是一种集传统网络、移动互联网、PC互联网为一体的全网营销模式。
一、搜索引擎
全网营销的重点是搜索引擎营销，有很多搜索引擎，三大知名搜索引擎分别是百度、360、搜狗，今日头条也将推出全网搜索引擎。站点是企业的门面，通过SEO优化提升排名。提高主流企业网站搜索引擎(百度、搜狗、360等)的收录速度和网页显示速度，使用户在搜索引擎中查找相关产品或服务时，更容易快速地找到企业信息，从而增加用户的信任度。
二、新闻媒体营销
媒介平台：新浪，搜狐，网易，腾讯，中国网，中华网，凤凰网等。
新媒体网站：百家号，今日头条，搜狐，网易号，一点资讯，大风号等。
新闻业的市场营销是指企业在不损害公共利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或计划、组织各种形式的活动，以此制造“新闻热点”，引起媒体和公众的关注，从而提高社会知名度，塑造企业的良好形象，最终促进产品或服务的销售。

三、问答平台营销
问与答的营销模式，首先要筛选优质的问答平台，如：百度贴吧，百度知识，搜狗，悟空，知乎等平台。这些平台都是权重较高的平台，一旦被收录排名就非常可观。
提出问题不能一概而论，要有针对性地提出问题。我们要做的是一针见血，成功发布之后，还需要不定期地测试您的问答内容。有可能会被删帖，这就要找出原因以避免下一次的重复。
四、百科加文库营销
百科全书式营销是一种建立企业品牌和知名度的网络营销方式，随着网络的普及，很多人在接触到陌生事物时，会先去网上搜索。成功创建词条后，信息并没有消失，并且排名相当可观，同时可以进行二次优化。百科全书与文库的结合，将事半功倍。
全网营销覆盖的平台还很多，全网营销就是把互联网上所有的资源都整合起来做推广，除了以上所说的，还有微信微博自媒体营销，论坛博客营销，新闻媒体营销，视频直播营销等等。
 

星光大道浙江海选第五场在杭州灯具市场拉开序幕
2019年8月10日，星光大道浙江赛区杭州海选在沈半路与湖州路交界的杭州灯具市场大厅激烈的进行，来自五湖四海的选手不远千里齐聚星光大道杭州灯具市场站，展示自己美妙的歌声与婀娜多姿的舞姿。
中央广播电视总台央视《星光大道》栏目自2004年开播以来，推出了众多深受观众喜爱的百姓歌手。栏目始终坚持秉承“百姓舞台”为宗旨，没有门槛，没有距离，突出大众参与性和娱乐性，坚持深入到地方、深入到基层挖掘优秀选手，为普通百姓提供展现才艺的舞台。
2019中央广播电视总台央视《星光大道》浙江地区选手选拔活动，扎根基层，情系群众，文化惠民。不仅要把星光大道铺到浙江人民家门口，发现浙江的明日之星，同时宣传浙江的风土人情和特色文化，向全国展示浙江独特的文化魅力。此外，《星光大道》还将在全省开展全方位、更深层、更长期、更广泛的公益活动。在全省音乐教育师资匮乏的地区，搭建一到两所“星光音乐教室”，为学校配套新的桌椅和音乐器材，培训学校音乐教师，积极组织优秀选手到学校开展音乐教育活动，进行1对1的助学帮扶，从而培养他们对艺术的兴趣。
本次星光大道是15年来第一次落户浙江省开展全省性的大型才艺选拔活动，活动将历时一年，举办共200多场选手选拔赛事，20多场的公益赛事，深挖浙江丰富的文化底蕴，为浙江文化走到央视，走到全国百姓面前。提供浙江百姓一个展现自我的舞台，活动诚邀浙江人民积极展示浙江文化，为建国70周年添彩。报名热线：0571-88051576